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El diagnóstico es vital para lograr la expansión de las AgTech.
Uno de cada diez productores agropecuarios argentinos gestiona su empresa revisando un tablero de control. Tal vez, la frase a secas no cause ninguna impresión, pero si se la comparte en forma de analogía capaz cause otro efecto: ¿Qué pasaría si no tuviéramos en el tablero de la camioneta una luz que indique que estamos quedándonos sin combustible? Probablemente las rutas de nuestro país estarían con cientos de camionetas varadas en la banquina.
El dato es recolectado de un ciclo de charlas que hicimos desde Grupo Cencerro en las asociaciones rurales durante 2019 que denominamos “¿Cómo gerenciar eficientemente mi empresa agropecuaria?”.
En el mismo, le preguntamos al productor como gestiona, que herramientas utiliza y cada cuanto tiempo. ¿Sabías que la mitad de los productores agropecuarios encuestados respondieron que revisan su información de gestión cada seis meses? Nosotros lo suponíamos, pero ahora que lo sabemos a ciencia cierta, podemos estar un poco más cerca de diseñar la mejor manera de acompañarlos.
La buena noticia es que también, durante las charlas, venimos poniendo en común estos datos con el objetivo de incentivar a mejorar, de aportar un grano de arena a generar un circulo virtuoso que acompañe al productor agropecuario a crecer, desarrollarse e innovar para hacer mejor trabajo.
Consideramos que el primer paso para generar ese circulo virtuoso es diagnosticar y ahí es donde nosotros nos detenemos reconociendo que no alcanza con poner las mejores herramientas al alcance de los productores si antes no apostamos a que cada gerente de establecimiento agropecuario gestione con indicadores que le garanticen que tiene controlado el curso de acción de su negocio. Análogamente, y para llevarlo a algo más cotidiano, decimos ¿De que serviría tener los mejores medicamentos al alcance de nuestras manos si no sabemos que enfermedad tenemos en nuestro cuerpo?
De la misma manera que en ese caso es estrictamente necesario que un buen médico nos diga que tenemos para luego medicarnos, en el caso del productor agropecuario, necesita saber donde le está errando para luego aplicar la mejor herramienta del mercado en pos de la solución.
Desde Grupo Cencerro creemos que hay que hacer foco en la falta de diagnóstico y revertir el suceso. Si logramos que nueve de cada diez midan, gestionen y noten sus deficiencias, lograremos que las decenas de soluciones agtech que hoy están pujando en el mercado por aflorar lleguen al productor que verdaderamente las necesita y las valore.
Solo en ese momento dejaremos de preguntarnos atónitos, ¿Cómo puede ser que esta solución que es un éxito en otra parte del mundo aquí no funciona? Para decirnos, “funciona porque ademas de traerla y desarrollarla en nuestro país, apostamos a generar un cambio paradigmático en la mente del productor agropecuario argentino. Esa fue la clave”.
El desafío es cultural y el primer paso es hablarlo, escribirlo, debatirlo entre nosotros. En nuestra comunidad.